Ottenere iscrizioni a un webinar gratuito è solo metà del lavoro.
La vera sfida è portare persone in target a registrarsi e poi convincerle a partecipare davvero.
È quello che abbiamo affrontato con SolariLand, un ecosistema specializzato nel fotovoltaico industriale B2B, in occasione di una live gratuita rivolta a installatori, EPC e aziende del settore. Casostudio_Solariland
Con 582,20 € investiti in Meta Ads, il funnel ha generato 188 visite alla landing page e 46 iscrizioni, con un tasso di conversione del 24,5% e un costo medio di 12,66 € per iscritto.
Ma il dato più interessante arriva dopo: 26 persone, il 56,5% degli iscritti, hanno seguito la live fino alla fine. Casostudio_Solariland
Come siamo passati dall’advertising alla partecipazione effettiva?
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Il problema non era ottenere più iscrizioni
Promuovere un evento gratuito rivolto a una nicchia B2B presenta un problema particolare.
Da una parte bisogna rendere semplice l’iscrizione. Dall’altra bisogna evitare di raccogliere decine di contatti poco qualificati che non parteciperanno mai all’evento.
Nel nostro caso il form non chiedeva soltanto nome ed email, ma anche azienda, ruolo, regioni operative e conferma dell’attività nel fotovoltaico industriale. Casostudio_Solariland
Nonostante questa profilazione, quasi 1 visitatore della landing su 4 si è registrato.
Ma c’era una seconda conversione da ottenere.
Un webinar gratuito non richiede un impegno economico. Iscriversi è facile, ma è altrettanto facile dimenticarsene o decidere di non partecipare.
Per questo il progetto è stato pensato come un unico funnel:
Meta Ads → Landing page → Iscrizione → Nurturing → Partecipazione
Advertising, landing, email e WhatsApp dovevano lavorare insieme, accompagnando l’utente dalla prima visualizzazione fino al giorno della diretta. Casostudio_Solariland
Quali campagne e contenuti hanno funzionato meglio?
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Nel caso studio trovi la strategia, la struttura della landing e il confronto tra le creatività utilizzate.
Non fermarsi alla conversione di Meta Ads
Questo progetto evidenzia bene un principio del performance marketing: la conversione registrata dalla piattaforma pubblicitaria non coincide necessariamente con il risultato finale del business.
Abbiamo testato creatività statiche e video su Meta Ads, lavorando sia su pubblico freddo sia su contatti già presenti nel CRM e pubblici lookalike.
I video hanno prodotto la maggior parte dei lead e si sono dimostrati complessivamente più efficaci nel comunicare una proposta B2B articolata. Casostudio_Solariland
Ma il risultato non si è fermato alle 46 iscrizioni.
26 iscritti hanno seguito la live fino alla conclusione e, successivamente, 7 partecipanti hanno prenotato una call, pari al 26,9% dei presenti. Casostudio_Solariland
Il percorso reale è stato quindi:
188 visite → 46 iscritti → 26 partecipanti → 7 call
Ed è proprio qui che digital marketing, online marketing e performance marketing smettono di essere semplicemente generazione di lead.
L’obiettivo diventa costruire un sistema capace di accompagnare le persone attraverso più conversioni consecutive, fino all’azione che ha realmente valore commerciale.
Vuoi vedere come è stato costruito l’intero funnel?
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Se invece vuoi capire dove il tuo funnel perde opportunità e quali attività di marketing stanno realmente contribuendo ai risultati:
