A maggio 2026 un progetto educativo dedicato a bambini e ragazzi aveva ancora 15 posti da riempire per l’estate.
Il problema non era il prodotto.
L’esperienza proposta era originale, con poca concorrenza e un pubblico potenzialmente interessato. Il problema era riuscire a raggiungere rapidamente le famiglie giuste e trasformare quell’interesse in prenotazioni.
Abbiamo quindi scelto di intervenire con una strategia di online marketing estremamente focalizzata, utilizzando Meta Ads e un sistema di lead generation progettato per arrivare rapidamente al mercato.
Il risultato?
12 contatti già nelle prime ore, 146 contatti con soli 281 € di investimento pubblicitario e, soprattutto, 15 prenotazioni che hanno portato al tutto esaurito in meno di 20 giorni.
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Nel caso studio raccontiamo il progetto, le scelte fatte e cosa è successo nelle settimane successive.
Quando non serve complicare il marketing
Questo caso è interessante anche per un altro motivo.
Quando abbiamo analizzato il progetto, abbiamo individuato una situazione di mercato particolarmente favorevole: domanda presente, proposta originale e concorrenza limitata.
In una situazione di questo tipo, la strategia non deve necessariamente partire da mesi di attività di branding o da un lungo piano editoriale.
Il tempo era una variabile fondamentale.
Mancavano poche settimane alla partenza delle attività e c’erano ancora posti disponibili.
Per questo abbiamo scelto una soluzione rapida e misurabile: campagne Meta Ads con modulo di contatto integrato, lanciate appena quattro ore dopo il via libera del cliente. I primi contatti sono arrivati nello stesso giorno.
Ma generare contatti era soltanto il primo passo.
La vera sfida era capire se quelle persone fossero realmente interessate.
E qui entra in gioco la qualità della lead generation.
Non tutti i lead hanno lo stesso valore
Nel corso della campagna sono stati effettuati diversi test sulle inserzioni, mantenendo progressivamente quelle più performanti.
I contatti ottenuti si sono dimostrati fortemente in target: le richieste riguardavano bambini nella fascia d’età prevista e presentavano un interesse concreto verso l’esperienza proposta.
Questo è un aspetto fondamentale del performance marketing.
Non basta ottenere un CPL basso.
Bisogna capire chi c’è dall’altra parte del lead e cosa succede dopo che ha compilato il modulo.
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Abbiamo raccolto nel dettaglio l’evoluzione della campagna e le decisioni prese durante il progetto.
Dalla pubblicità alla prenotazione
Il risultato finale è particolarmente interessante perché dimostra che una campagna di digital marketing non vive separata dall’attività commerciale.
In totale sono state raccolte 149 richieste, a fronte di soli 15 posti disponibili.
Non tutti i contatti potevano naturalmente trasformarsi in una prenotazione: l’offerta aveva una disponibilità limitata.
Una parte del risultato è arrivata anche dal lavoro commerciale svolto sulla lista contatti già disponibile, attraverso attività di riattivazione che hanno contribuito alle prenotazioni.
Il sistema, quindi, non era semplicemente:
annuncio → lead
Ma:
annuncio → interesse → contatto → gestione commerciale → prenotazione
Ed è proprio questo il punto che spesso viene perso quando si valutano le campagne soltanto attraverso le metriche delle piattaforme pubblicitarie.
In questo progetto, con 281 € di advertising, sono state generate 149 richieste e riempiti tutti i 15 posti disponibili in meno di 20 giorni.
Ma cosa c’è dietro questi numeri?
Nel caso studio completo abbiamo lasciato spazio a strategia, test, dati e dinamiche commerciali che qui abbiamo volutamente soltanto accennato.
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Se invece vuoi capire se un approccio simile può essere applicato al tuo business, puoi partire dall’analisi del tuo sistema di acquisizione.
