Generare lead è relativamente semplice. Generare contatti qualificati e trasformarli in clienti è la vera sfida del performance marketing.
Per un cliente del settore finanziario, UpManage ha sviluppato una strategia di lead generation basata su Meta Ads e webinar, con l’obiettivo di superare uno dei limiti più frequenti delle campagne tradizionali: ottenere molti contatti, ma ancora troppo freddi per la vendita.
La sfida: lead più qualificati
Nel settore finanziario la fiducia è determinante. Un annuncio e una landing page possono generare un contatto, ma spesso non sono sufficienti per portare rapidamente una persona verso una consulenza.
Abbiamo quindi inserito un webinar all’interno del funnel di acquisizione, trasformandolo nel punto di incontro tra advertising e processo commerciale.
L’obiettivo non era semplicemente abbassare il costo per lead, ma creare un pubblico più informato, coinvolto e predisposto alla conversione.
La strategia
Il progetto ha integrato campagne Meta Ads, landing page, webinar, email marketing e remarketing. Il percorso è stato progettato per accompagnare l’utente dalla prima interazione con l’annuncio fino alle attività di conversione successive all’evento.
Particolare attenzione è stata dedicata proprio al post-webinar: quando l’interesse del potenziale cliente è massimo, velocità e qualità del follow-up possono fare una differenza enorme.
I risultati
Il funnel ha prodotto risultati interessanti già nei primi giorni:
- 158 iscritti al webinar
- 85 partecipanti alla diretta
- 8 richieste di consulenza in meno di una settimana
- 2 nuovi contratti chiusi
Numeri che mostrano perché, nel digital marketing, non dovremmo fermarci al numero di lead generati. La vera domanda è: quanti di quei contatti riescono ad avanzare nel funnel e trasformarsi in opportunità commerciali?
Scopri strategia e dati
In questo articolo abbiamo volutamente lasciato fuori diversi elementi del progetto.
Nel caso studio completo puoi approfondire la struttura del funnel, le attività pre e post webinar, l’investimento pubblicitario, il costo di acquisizione dei contatti e gli altri KPI ottenuti.
→ Guarda il caso studio completo
Dal lead alla conversione
Questo progetto evidenzia un principio fondamentale del performance marketing: una campagna efficace non deve soltanto generare contatti al minor costo possibile, ma costruire un percorso capace di trasformare l’investimento pubblicitario in risultati di business.
Advertising, contenuti, funnel, Digital Analytics e processo commerciale devono quindi lavorare insieme.
Se stai investendo in Meta Ads, Google Ads o altre attività di online marketing e vuoi capire dove migliorare il tuo sistema di acquisizione:
